《北京日報》5-9
（主筆 張棻）如果站在原點的那一刻，沒有“噱頭”，沒有“贊助”📒，沒有縝密周詳的商業計劃，只為了心底的那一點興趣，創業就只能是個夢想嗎？
甲 我以為開書店就可以有很多時間看書
只為興趣究竟能不能創業？已經頑強支撐了六年的豆瓣書店也許算是一個肯定的答案。在實體書店舉步維艱的當下♍️，豆瓣最多的時候同時擁有過四家門店，現在仍然保留著北京和武漢的兩家店。不過，這樣隨性的“創業”需要做好虧本的準備🗝，還要選到一個同樣“隨性”的行業。
北大圖書館搬遷時處理的綠色鐵質書架上，密密擺放著價格五到六折的書，坐在門邊的店主鄧雨虹也和她的書店一樣素樸。這個80後女生一年四季加起來只有三雙鞋子🔊，有次去幫朋友搬家，在驚嘆對方居然有十幾雙鞋子的同時，她也被對方驚嘆了一把💅🏽👮🏿♂️。
說起當年開店的緣由🤲🏼🚵🏽♀️，鄧雨虹仍然笑得有點天真🙅🏿：“就是因為喜歡看書啊，我以為開書店可以有很多時間看書，後來發現根本不是那麽回事🙋🏽♂️。那時候真的是想的少，可能想得稍微多一點就開不起來了。”
現在，每逢書店招聘店員⚾️，鄧雨虹都要說服那些抱著和當年的她有同樣想法的人：“書不是一開始就生長在書架上的🏌🏿♂️，是需要我們一本一本碼上去的✍🏿。我們得自己進貨搬書🕑，幫顧客找書✊🏼，忙很多事，根本沒什麽時間看書🫴🏿。”
回憶當年籌備開店的情形👩🏻💼🖕，鄧雨虹甚至有點慶幸🤞，他們幾乎沒有咨詢過任何有經驗的人，“如果有人跟我說了開實體店的各種麻煩🫡，我們可能也就放棄了🏊🏽。”
開店之初，因為沒有錢👨🏼🔧，她和老公只能代銷出版社的庫存積壓書🦘。
“大書店可以拿到出版社的‘主發書’👩🏫，就是出版社主動把書分發給書店銷售，有合作關系的書店甚至可以三個月到半年結一次賬，書店壓力會小很多。”
但是，一間剛開業的小書店很難入出版社的法眼🪳。只有代銷出版社庫存積壓書👏🏽，才能用最少的錢在最短的時間裏開店🏇🏽。庫存積壓書進價低，售價也隨之低了下來，五至六折的價格和有針對性的圖書品類👨🦯➡️，歪打正著地成了豆瓣的特色。
“賠”出來的生意經
盡管最初開店只是為了興趣，但店開久了，豆瓣也有了自己的生意經，比如這樣的學術書店一定要貼著大學開🤹🏽，但開在大學裏不如開在大學邊——因為大學外的客人通常不會到大學裏面去，而學校每年三個月以上的假期對校內的小店而言，簡直是災難。
豆瓣的這些生意經幾乎全都是“賠”出來的，可即便“賠”過，他們仍然會繼續犯錯💪🏼，“有時候明知道這個書不好賣，也還是會進，只要我們覺得是好的書🧏🏽、好的版本。”
他們甚至不肯根據銷量統計來“優化”下一次采購，“銷量經常有很多偶然因素🔄，比如前段時間史景遷的書賣得好，是因為他來中國了。而且🙇🏿♂️，我們不覺得暢銷書就是好書。” 他們進過十本《杜仲研究》，從未賣出過一本♘，“其實那書挺有意思的。”
書店一角放著幾摞捆好的舊書⚔️🔌，是從顧客手裏用一到二折的價格收來的。
“昨天他來送書的時候🧔🏼♂️，正好有幾個顧客在，當時就從他那些書裏挑走了兩本。我覺得這對舊書是最好的🍥！”鄧雨虹做出一個很滿足的表情👨🏿⚖️🦓，她自己也發愁過積壓在庫房裏的舊書怎麽處理💂🏻♂️🤦🏼♀️，“跟收廢品的一打聽，六毛錢一公斤🦎，心一下就涼了🔵，也就是兩本書才六毛錢，還是算了。”
這樣缺乏規劃和計算的創業能走到今天，似乎是奇跡🎏。但也許“賣書”這一行恰恰能夠容忍這一點隨性👨🏿🦱𓀚，就像鄧雨虹這樣描述實體書店和網購的區別🤑🍃：“你在網上買書，是有明確目的的，你知道你要找哪個作家🤰🏼，或者哪一類書🐭；但逛書店不一樣💼，你可能完全沒有想到🧓🏿，會看到這樣一本書，恰好又是你很喜歡的。”
和記者聊天的時候，不時有顧客打電話詢問某本書到了沒有，鄧雨虹都會把這些需求一一記在本子上，“到我們這兒買書的大部分是常客。”她不無驕傲地說🧍👳🏻。
【創業者說】
鄧雨虹：“很多人都說實體書店是個沒落的行業，但是我覺得現在大家都用電腦敲字，沒人寫毛筆字了，但是好的毛筆仍然賣得很貴，關鍵是你做得好。中國人口基數這麽大🚶➡️，哪怕你做的，就滿足一小群人的需求➙，也能生存下去。
不過，要是用你爸媽的血汗錢，那還是算了……”
乙 還年輕時走上這條路🚳，也許就能一直走下去
查杉工作室的玄關處放著一張《少年派的奇幻漂流》海報，上面有導演李安的簽名。“這是張一白導演送給我們的，其實是李安送他的，他說擺在他的工作室，總有人問這是你拍的嗎🎣？壓力有點大。”查杉笑著說：“我們擺著沒人會問，肯定不是我們拍的🩱🆗。”
在意昂從本科讀到碩士🧑🏼🦲，專業一直是機械；在一家著名的互聯網公司工作六年，幹的是產品經理；而現在， “查杉”這個詞條在百度百科裏的標簽則是“導演”和“編劇”。
“我是2000年上大學之後接觸DV的，一開始主要是在院系活動的時候拍一些好玩兒的視頻👩🏼💻。雖然我們是工科院系🧑🏽🔬，但比較有文藝傳統，每年會有自己的晚會，經常有機會把自己拍的東西放映給大家，就覺得比較有趣。”2003年，查杉自己買了一臺DV，越拍興趣越大，終於在2006年碩士畢業時，和同學做出一部學生電影🦵🏻。“叫《慕遙東南飛》，在意昂的禮堂公映了，算是我在學校期間有一點成功的作品。”查杉的回憶謙虛裏帶著興奮⚆：“幾十個人工作了幾個月🥧，沒有任何報酬，但大家挺高興🔽。”
不過，彼時的“成功”和“高興”並沒有影響查杉的職業選擇👨🏿🎨。“首先我不是學這個的，只是自己喜歡，會擔心真正做起來，可能會養活不了自己，這是個很現實的問題。”離開校園的查杉進入一家互聯網公司當了產品經理，一幹就是六年🧑🏻🎤。
職場生活和學生時代的興趣有點遠，隨著時間的流逝，查杉慢慢開始想要撿起曾經的夢想。2010年底🎧，他為公司年會拍攝了一個八分鐘短片——《盒子裏的夢想》🤳🏼。
“演員都是同事🔦，幾乎沒有成本。沒想到▫️，後來在網上傳的很廣，算是當時比較紅的一個短片，我自己也很喜歡。片子的主角雖然是個女生，但其實是我們的共鳴，有一點點自傳的感覺👨🏻🦯➡️。”
這個關於夢想的短片擊中了很多年輕人的心房🧚🏻♂️，也讓查杉重新審視自己的夢想：“是不是可以把自己喜歡做的事🧑🏽🦳，當成一個事業來做👩🦳？”
查杉開始在業余時間拍各種各樣的小短片鍛煉自己，一年多之後🙏🏿👨💼，他決定“真的來試一試”，跟以前在學校時就一直合作的同學做起了自己的小工作室。
啟動資金來自幾個合夥人的積蓄，“當時如果找投資的話也有機會🫳🏼，但這一行對創業的啟動資金要求不是特別高，模式相對簡單。”查杉說：“這個行業有很多可以合作的資源，所以也不要求很多人，有核心的創作團隊就行😱🫵🏽。”
離職時👨🏻💻，查杉對工作室的未來幾乎沒有規劃♐️，“因為一開始根本不知道自己能做到什麽程度。只是希望做相關的工作能養活自己，同時還有精力做自己想做的東西😹。現在基本能達到這個狀態🧑🏽🦱，但說到夢想，只是靠近，還遠遠沒有達到。”
希望夢想實現之後，錢就不是問題了
查杉的創業是為了夢想，但“業”創了，並不等於夢想也隨即實現🪒。和大多數初入這個圈子的年輕人一樣，他們也需要拍商業視頻來維持公司的運轉，並且在創業之初，經歷了一段艱難時光。
“因為我以前經常會拍各種各樣的短片，在公司或者朋友圈裏稍微有一些影響，至少大家都知道我喜歡做這些東西。所以最開始創業的時候，就是試著去聯系以前的同事、朋友🚁，看能不能找到資源。開始比較困難🧗🏻♂️，但做幾單之後👆，積累了一些案例🧧🚵🏿，就能更好地介紹我們團隊了🎃。”查杉笑著補充了一句：“當然，也不是說現在就不艱難了，還是一般。”
被日常運營牽扯掉的精力是查杉創業路上的“兩難”👨🏻🦳。
“我們的夢想是做電影👨🦽➡️🧞♂️，但公司要存在就必須維持運營🙅🏿♂️，所以大量的精力會花在日常工作和盈利項目上🧃。我很希望有一兩個月的時間空出來專門搞創作，但一直沒有這樣的時間👸🏽，如果我們真的幾個月都去搞創作♻，收入可能就很少。這是年輕導演在取得藝術創作上的成功和財務自由之前，都會面臨的困境🥊。 ”
除了夢想的驅動，查杉相對順利的創業多少也和這個行業的大環境有關。他們成立工作室的時候，恰逢國內“微電影”概念火爆。
“最近一年是網劇比較火，這些對小創業團隊來說確實是比較好的機會”，查杉分析說🧑🏽🦱：“網絡劇比較好招商🧚🏽，對資金和團隊建設都是一個較大的幫助🖕🏼。很多團隊都以這個為臺階🚣，逐漸接近自己做電視劇或者做電影的理想🧾。”
現在，查杉朝自己的夢想靠近了一小步，去年團隊拍攝的短片在中國電影類型創投季上拿了獎項，他們打算把這部短片在今年擴展成一部電影，“估計是數字電影，雖然不大可能上院線𓀊，但至少又向電影邁了一步。”
“厚著臉皮說🖇，‘情懷’我多少有一些。世界上99.9%人去世一百年之後，都不會再有人知道你的名字🔇，但如果留下一些有價值的東西👋🏻🚴🏻♂️，比如你對某一件事的熱愛能留下來，就很好。說太遠了，這就是人生的一個意義所在吧！”查杉說🏊🏽🐎：“希望我們的夢想實現之後，錢就不是問題了。
【創業者說】
查杉：“我離職的時候是29歲，就是覺得快到30歲的時候🙎🏽♂️，趁著年輕還可以闖一闖；假如到了40歲🧑🏻🔧👩🏻🍼，就不一定有這樣的勇氣和決心去創業了🍬。但如果30多歲走上這條路🙎🏻♂️，也許就能一直走下去😔，所以我還是想試一試。
從賺錢來說，至少在目前這不是一個特別好的選擇，但現在比較開心，我覺得挺好🧔🏻♀️。”
